今天跟大家分享的是，如何查看亚马逊商品是否有获得BUY BOX黄金购物车？

注意，只有从前台搜寻产品时，进去页面有看到购物车，才是真的有获得购物车！

您可以在后台将Buy Box的栏位叫出，查看您目前是否有获得Buy Box：

1)在Manage Inventory页面点选右上方的 “Preferences: x columns hidden”

2)勾选Buy Box Price及Buy Box Eligible

3)回到页面即可看见有两个栏位

Buy Box Price栏位 ： 若有显示价格，代表目前有一位卖家在此产品抢到购物车；若未显示价格，即表示并未有任何卖家在该产品获得Buy Box。

Buy Box Eligible栏位： yes / no 代表 您目前是否有获得购物车的资格

在REPORTS页面可以查看您获得Buy Box的百分比

点选 REPORTS –> Business Reports –> Detail Page Sales and Traffic

也可以看见各个商品获得黄金购物车Buy Box的百分比

对在亚马逊平台上经营的卖家而言，黄金购物车是一个非常熟悉的词汇。据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过黄金购物车实现，黄金购物车一词自然也是名副其实。当然这也自然意味着拥有黄金购物车的卖家卖出产品的概率要远远高于其他普通卖家，因此越早占据黄金购物车对卖家来说相当于更多的订单成交可能。

那么，亚马逊小卖家如何尽快获得黄金购物车？

一、什么是黄金购物车？

黄金购物车的英文名是Buy Box，位于每个商品页面的右上方，这也是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。简而言之，黄金购物车能使商品获得最大程度的曝光，是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日趋激烈的背景下，拥有黄金购物车，就意味着大量的订单。

由于黄金购物车如此重要，亚马逊平台同样没有将它固定给某个卖家。为了提高卖家的整体竞争力，更为了能为用户提供更好的购物体验，亚马逊把黄金购物车共享给众多卖家，如图1所示，亚马逊平台上的热销产品280克装老干妈辣酱，目前由Goodboy拥有，但同时还有其它10位卖家在等待下一次拥有黄金购物车的机会。

二、黄金购物车有哪些要求？

对于每个小卖家而言，尽早获得黄金购物车自然大有裨益，但黄金购物车对卖家同样有一系列要求。亚马逊会通过一套考核指标来判断黄金购物车的归属权，考核指标包括是否是专业卖家、是否使用FBA发货、账户表现是否合格、价格是否有竞争力等，一旦其中某项指标发生恶化，黄金购物车的归属权可能就会从你手中流向下一个符合标准的卖家。在这里我们为大家归纳一下黄金购物车的各项主要要求：

想要获得黄金购物车，你必须是专业卖家

很多为了节省费用而降级为个人卖家的用户，是无法获得黄金购物车的。

产品必须是新品，同时价格要有竞争力

很多小卖家为了跟卖其它销量好的产品而将自己的产品状态改为二手产品，这是无法获得黄金购物车的。其次产品价格如果较高，在竞争黄金购物车的时候也是处于劣势的。

产品必须是有库存的

由于黄金购物车可能会给产品带来巨大的销量，如果库存不足，获得购物车的直接结果就是你的库存瞬间清零，而这会直接导致用户的购物体验快速下降，因此亚马逊的内在规则就是不会把黄金购物车给予一个库存量不多的卖家。

亚马逊对于黄金购物车的考核要求与卖家的账户表现是否合格有关

目前黄金购物车要求卖家的亚马逊账号必须运营至少两个月以上，有一定销售记录，且拥有较高的卖家等级，同时从配送方式、运输时间、订单缺陷率、买家的评价分数和数量、卖家的反馈时间等信息来综合判定卖家的账户表现。

例如订单缺陷率包含A-TO-Z索赔率、差评率、退单拒付率三个指标，而一旦订单缺陷率大于1%，将极大降低卖家获得黄金购物车的概率。另外一般情况下，亚马逊自营卖家或者使用FBA的卖家获得黄金购物车的概率也要比本地发货或者国内发货大，因此没有亚马逊的出身，卖家借助FBA赢得黄金购物车的归属权是个不错的选择。

三、小卖家又该如何赢得黄金购物车呢？

面对这么多的要求，亚马逊又将自有商家定位是完美商家，那从0起步的小卖家似乎很难获得黄金购物车。然而困难虽然多，未尝没有机会，据统计，亚马逊平台上有三分之一的销售是来自第三方卖家。因此只要卖家评级靠前，并且价格合理，完全有很大的可能和亚马逊自有商家竞争黄金购物车的归属，而小卖家不妨从以下几个方面下手：

账号发展初期，加快做好产品销售

在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分，慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率，比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

保证产品品质，用心提升考核指标

除了销量，小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极去提升买家的用户体验，尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应更多地使用FBA发货，这即确保了物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

发挥价格优势，巧妙使用优化工具

通常而言，价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格和黄金购物车的联系会非常密切，因此如何发挥价格优势，巧妙使用优化工具便是小卖家在竞争黄金购物车环节中的必修课。

1、手动调价

手动调价是亚马逊卖家通过后台手动更新价格的办法，主要适用于一些数量极少的高净值产品或者一些由厂商定价的商品。虽然手动调价非常简单，反馈也及时，但工作量不小，效率也低，不适用与所有商品。

2、规则调价

规则调价是针对同类型竞争对手，将自有利润低或者竞争力弱的产品设置一个价格来击败市场上的同类型最低价产品，但这种方式只考虑了竞争对手的价格，忽略了其它重要指标，尤其是利润指标。

3、工具调价

工具调价是最值得每个小卖家采用的办法。工具调价会将每个能够影响黄金购物车的变量都考虑在内，然后为卖家提供一个醉宿的价格。这种方式一方面保证了卖家能够赢得黄金购物车，另一方面也确保了卖家拥有合理的利润空间。

相信通过以上的介绍，每个从0起步的小卖家在经过了几个月的用心经营都能获得亚马逊黄金购物车的归属权。

6月28日，亚马逊全球开店发布紧急通知，Amazon购物车政策发生变化，当日起新开店卖家不再有一年黄金购物车（buy box）支持，此政策适用于包括北美、欧洲和日本站点。部分即将准备注册开店的用户表示，这是要“狗带”的节奏啊！

但真的是如此吗？

黄金购物车到底是怎样的存在？

据介绍，新政策出台针对的是新开户的卖家，已经注册开店的卖家不受影响。

按照之前的做法，一般情况下，卖家自己注册新店的前3个月是没有购物车，而后续是否会有购物车是通过亚马逊评定的；而如果是通过招商经理开店的卖家是有一年的购物车的。

业内人士表示，黄金购物车之所以如此受追捧，是因为目前亚马逊平台上一半的交易都是通过购物车达成的。“单靠这一点就可以看出购物车的重要性，但想要获得也并非易事。首先，除了注册专业卖家外，还得有差不多3个月的销售记录，且账号表现良好，ODR低于1%。另外，销售的产品必须是新品且在售listing有库存。”他说。

亚马逊收回新卖家“购物车”的背后……

雨果网了解到，2012年亚马逊在中国正式推出“全球开店”业务，同时开启亚马逊美国、加拿大、德国、英国、意大利和西班牙7个站点的卖家招募，之后又增加了法国、日本和墨西哥。

上述业内人士表示，跨境出口电商的爆发期是从2013年开始的，当时包括速卖通、Wish、eBay和敦煌网都在发力中国市场，而作为电商巨头的亚马逊，在进入中国后迅速本土化，不但上线中文后台界面，甚至还有专门的中国招商和服务团队进行扶持，国内不少不为人知的企业与品牌之后也通过亚马逊迅速占领海外消费市场，特别是3C等科技品类，风头更是一时无两。

“但不得不提的是，辉煌背后同样有让海外市场诟病的地方。这个问题不在亚马逊，更多的是在中国电商运作模式上的老套，也就是为了谋利益大打价格战。”该人士表示，“将国内电商的运营模式照搬到跨境电商平台这是很多卖家的做法，而在如今主流的出口电商平台上，超过7成以上的其实都是中小卖家，他们并没有多少品牌意识，更在乎的是当日、当月、当季度的营收是多少。为谋利铤而走险便时有发生，去年发生的平衡车事件就是很典型的一个例子。”

无论是之前推出的注册需要考试通过且上传一定量的SKU，还是现在取消了新卖家的购物车支持，都可以看出亚马逊已经更理性地看待中国卖家。而对于平台本身来说，设置一定的门槛其实是更有益于净化平台内卖家的竞争环境，同时也是助力平台朝着更为良性的方向发展。

“纵观这一年，其实不仅亚马逊，包括速卖通在内不也一直都在加大对于平台招商的入驻门槛。速卖通从年费、再到企业+品牌，都是在优胜劣汰卖家，这是市场法则，无可厚非。近段时间Wish个人账号申请注册特别的迟缓，有人士分析称Wish也将在入驻门槛上做功夫。”他告诉雨果网，“如果说2013-2015年，中国跨境电商是各大电商平台的增量市场，那么接下来将会进入到存量市场，比拼将是谁的优质卖家更多，谁的服务会更好。不可否认的是，只想趁着红利捞一笔，投机取巧的新老卖家最终都将被逐出市场，无论是在哪个平台上。”

如何正确看待亚马逊全球开店新政？

针对新卖家无法享受黄金购物车的政策，雨果网也采访了多位业内大卖以及刚进入亚马逊的新卖家。

部分准备注册开店的卖家表示，原本指望着依靠黄金购物车（buy box）可以让店铺早点步入正轨，缩小与其他卖家的差距，现在一下子等于还是从零开始。不过，绝大多数卖家则对此政策表示欢迎，认为这样无论是对个人卖家还是专业卖家，以及新老卖家都将一视同仁。

业内某大卖表示，虽然刚开始给予新卖家购物车能够帮助他们尽快适应竞争，但黄金购物车说到底其实是考核卖家是否优良很重要的一个标准。那么在没有资质的情况下给予新卖家购物车，本身对其他卖家不公平的；另外，对于海外消费者也是一样，在不知情的情况下选择了新卖家的商品，如若是优质那还说得过去，但如果良莠不齐，那么不仅消费者体验下降，同时，消费者因此对新卖家投诉也是对其一次打击，最终平台的形象也将受损。

“新卖家其实并不用恐慌，取消购物车福利也不会带来什么致命的打击。”该卖家表示，“一方面，之前给予的平衡车扶持本身是有有效期，购物车的获得最终还是需要卖家靠自身的运营能力和服务水平。另一方面，购物车支持的收回，可以让更多卖家静心去做好服务，不再多账号去重复铺货，做没意义的挣扎。”

雨果网了解到，亚马逊近一年来其实并不是如外界所说的那样一味地收缩，而是将更多的细节本土化。尽管新卖家不再享有购物车支持，但近日（7月4日）全新上线的亚马逊全球开店中国卖家专属服务中文网站，对于新老卖家的益处甚至不亚于黄金购物车，通过这一网站卖家都轻松获得账户注册、后台设置、运营管理与物流服务等方面的所有相关信息。

雨果网从外媒近日的报道中了解到，对亚马逊卖家来说，能增加投资回报率的一个重要方式就是赢得buy box。而且要注意的是，只有亚马逊上常有的商品才能参与buy box，也就是说，如果你的商品别人都没卖，那buy box就没啥用了。

为什么buy box这么重要？对于新手而言，它能产生90%的销量。而且亚马逊平台竞争激烈，每天都有无数新卖家涌入，buy box是能让你脱颖而出的重要方式。

那么怎么才能获得buy box呢？以下是影响获取buy box几率的一些最重要因素，你可以参考这些因素，提高获得buy box的几率：

卖家声誉

亚马逊对声誉比较敏感，如果你不是一个出色的商家，就没法竞争buy box。如果要成为一个优秀的卖家，你就必须保持高支持率、低退货率和残次率、以及迅速的发货速度。

下面分析具体的因素：

卖家评价

这个评分可以简单反应消费者对一个卖家的满意程度。所以一个评价低的卖家自然会让消费者“敬而远之”。消费者肯定会找一个评分高的卖家，以获得更好的购物体验。如果你的评分低，不妨考虑使用FBA提高你的地位。

卖家表现

比起卖家评价，这个评分卖家更难控制，因为它是由退货率、退换货、投诉、退款等多个指标组成。“good”或者“Excellent”说明卖家表现好，退货率低。如果卖家的退货率非常高，那声誉就一落千丈，账号很有可能会因此被冻结。

发货和处理时间

没买家愿意等太长时间，而且亚马逊还推出Prime会员，就是希望通过迅速的配送和低价留住消费者。如果卖家发货速度慢，那么就没有优先获得Buy Box的机会。

不过发货速度很重要，但有些商品可能需要更长的准备时间才能发货。这种情况下，配送时间最短的卖家就更有机会赢得buy box。

总的来说，FBA卖家有优势，因为它是由亚马逊负责配送。亚马逊一直都是客户优先，确保消费者能及时收到包裹。

库存续航能力

如果一个卖家经常缺货，那么亚马逊是不会推荐这个卖家的商品，因为这很可能会让消费者感到不满。所以保持高库存量很重要。经常追加库存，避免库存量波动太大。

价格

亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格，所以buy box商品的价格经常得是最低。不过也并不总是如此，因为亚马逊要维持服务好、质量高的声誉，所以如果你的价格不是最低不要紧，只要你是这一品类中的佼佼者，你就有很大的机会获得buy box。

所以影响buy box的其他因素你可能不是很好控制，但是价格就完全在你的掌控中了。你可以试着降低价格看是否能获得buy box。如果拿到了buy box可以试着加价，直到失去它。这样你就能清楚了解这个产品的定价范围，提高销量的同时最大化利润。

结论

不是所有的buy box竞争者都值得你关注，只要注意那些和你有相似评分、特别是优秀卖家就行了，他们是你buy box的主要竞争者。

Buy Box就像是亚马逊的奖杯，不是轻易就能获得。卖家要以客户体验为先，保持竞争力，提高市场存在感。而且buy box转化率这么高，绝对值得你花时间攻克。