跳至正文

关于亚马逊关联销售的那点事frequently bought together,Customers who viewed this item also bought,Customers Who Bought This Item Also Bought,Customers Who Viewed This Item Also Viewed

关于亚马逊关联销售的那点事frequently bought  together,Customers who viewed this item also bought,Customers Who Bought This Item Also Bought,Customers Who Viewed This Item Also Viewed

【运营市场】亚马逊关联问题的8点分析

1、为什么亚马逊账户会关联?

同一个人只能在亚马逊上注册一个卖家账户, 不能经营或维护多个卖家账户。

如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作,那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。

这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重买家购物体验,防止卖家重复铺货销售相同的产品。(亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次,跟卖其实也是基于这个理念,为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念,亚马逊的页面不强调店铺的概念,而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”,同一个商品详情页面内可能会有多个卖家)

2、账户关联的后果?

关联本身是没有太大问题,但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号,避开关联可以降低风险。

同一个站点,如果亚马逊发现你有交叉销售同样的产品,亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户,所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

亚马逊有一条政策:关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、避免关联的基本思路?

如果您想多账户操作,那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

4、关联的决定性因素有哪些?

•     操作端: 网卡MAC地址,浏览器Cookies,Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)

•     网络端: 路由器MAC地址,外网IP地址 — 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

•     账户信息:信用卡、收款方式的信息、电话号码、邮箱、注册地址 — 如果注册多个账户,任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同。

一个账号最好只在一台固定的干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

5、不同的站点会关联吗?(比如美国站和英国站)

也会存在关联,但如果其中一个站点出了问题,另一账号跟着出事的情况不多见(因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售到各个区域)。

很多客户有过相关的经验都说没问题包括我们自己也有这么操作,之前我操作美国站和英国站点用的是同一根网线,同一个太电脑(肯定关联了),英国站因为侵权被封,美国站还是风生水起的,呵呵!但是,曾经有过两个站点一起被移除销售权限的案例,所以大家还是谨慎,自己判定。

6、关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗?

不是,卖家账户和买家账户之间也存在关联,之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。

7.死过账号的电脑还能重新做新账号吗?怎么操作?

重装系统,格式化硬盘(改变硬盘序列号),重新分区。(简单一点的办法就是直接买一个新的干净的主机,为了安全起见,推荐这么操作)

更换网卡,如果是CPU上的集成网卡那么找专业电脑人员禁用此网卡,然后买一个USB外接网卡即可(换主机就不用这么麻烦了,同上)

更换路由器、猫,然后重签网线(重签网线是最保守做法,实际上只要改变网络IP地址即可)

重新注册的所有的信息尽量和之前的保持差异,注册邮箱,注册地址,验证手机号码,收款方式,等等,能不一样的就不要一样,也不要相似。

 

1、亚马逊关联

为了避免账号关联,在操作新账号时,保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时,不要使用相同的税号信息和收款账号,否则会封闭其中一个账号。若办公地址发生变更,请及时联系亚马逊客服说明情况。

2、跟卖侵权

跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。侵权,零容忍。

3、好评太少,差评过多

评价少,好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯,更何况是好评。差评过多会移除销售权,甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z,确实解决不了,不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结,关键是想办法冲更到的订单来增大分母。

4、产品缺乏相关认证

某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等。在欧洲站点,电子产品,玩具,医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的,很难被撤销。

5、产品与图片不符

为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导账号被封。


Add Both to Cart? 亚马逊捆绑销售/关联购买 一招搞定! 

很多人还没有意识到关联营销对转化率的重要性。
如果在网购店上面有这么一句提示:看了此产品的,买了哪个产品,   或者买了此产品的用户,还买了哪个产品。
关联营销,可以提高你产品的曝光度,同理也增加你的流量入口。
经常会有朋友来问我: “为什么,我想和他做关联,我没关联上他的,他的却关联上我的了?”
我说:“这说明关联营销的算法是没有错的,错的是你找错对像了。”
很多人会说做关联营销很难,其实很难是因为还没有展握一些细节。 现在我在这里,把这些细节告诉大家。

下面我讲一讲我是怎么做关联营销的。
其实我做关联营销,手法和做长必词排名一样的,长必词竟争小,容易上,虽然流量少,但是做多了,流量日积月累,还是非常可观的。

关联营销细节:

1、自己先把自己的产品关联起来:这一点很重要,你自己不把自己关联起来的话,就会出现上面案例的那种情况。 其这这一点,很容易实现,你自己长期积累100个的reviewer资源,所有产品,这部份人都过一遍。这样子,自己的产品都紧密的关联在一起了。哪怕你和别人关联,也只是单向为你导流量。Anker 这一点值得我们学**。我现在用的是:AMZHelper的reviewer收藏的功能,这样子,每个产品上线,我直接通过他们的平台进行邀请。

2、寻找弱对手:其实很多时候,你不要看对方有300个review,其实如果对方是新品,那么他300个review,可能总成交量不超过1000单。我平常都是去找第二页之外,reviewer超过200 但不多于500的这类的产品,然后去分析他们的上线时间(第一个reviewer的编写时间)。然后决定是否去关联它。这样子,如果他只卖出1000个产品的话,我们关联10-20个就可以关联他上。当然拉,这边挖掘卖家的邮箱还是用我熟悉的:amzhelper软件

3、找排名高的reviewer : 这是一个策略,排名高的Reviwer从某种意义上说,他购买的东西是比较多的。在关联你指定产品的同时,可能还可以关联其它的你意想不到的产品。(如果你找到100个,只想送50个,那么就找排名相对比较高的)

4、自己的产品要比对手有亮点:不解释了,如果你的产品没人家的好,关联上了,流量也过不来。

关联营销效果好不好还有一些重要的细节:

1、你的产品listing优化做好了吗?

2、你的产品价格有优势吗?

3、你的产品本身有优势吗?

4、你的rating值有优势吗?

以上的这些,直接表现在你的转化率上。 转化率好的话,关联营销效果将是一个助力,转化率不好的情况下,如果相互关联,对自己反而是一个硬伤。

参考转化率:10%+  这个转化率,可以通过CPC进行测试。 至少某些词的转化率要达到30%


我查看了论坛很多帖子,绝大部分讲的是账号的关联,这个关联与我说的关联不是同一种。什么是关联营销?关联营销的定义是什么?相信很多论坛朋友知道,不清楚的朋友,请自行百度吧,了解它的含义很重要,脑海中先树立一个大概的印象。

在亚马逊上常见的关联有frequently bought  together,Customers who viewed this item also bought,Customers Who Bought This Item Also Bought,Customers Who Viewed This Item Also Viewed,这些在listing里面都是可以找到的,相信这些关联带来的好处大伙明白,假如你的产品能够和爆款、排名靠前的产品拉上这些关联的话,嘻嘻,那流量和销量的暴涨不是梦。

从字面上理解然后归纳出重点就是,买了又买,看了又看,看了又买这几种。首先是买了又买,怎么出现这样的关联?顾名思义,顾客买了这个产品然后又买了你的产品,这样购买的数量一多,frequently bought  together,Customers Who Bought This Item Also Bought就会出现啦;看了又看和看了又买是同样的道理,只要数量一多就会出现相应的关联。

那怎么操作这些关联呢?方法有很多,下面我简单介绍几种:

1.利用你手上的那些黑科技,比如AMZtherker(不知道是不是这样拼),AMZhelper啊,相信很多人都在用这些软件。这些软件里面有一些reviewer的邮箱,你可以通过搜索相应的关键词,这些关键词应当是你想做关联对象的关键词。你点开reviewer就可以看到他的一些评价记录,如果里面有你想做关联的对象的话,那恭喜你,剩下的就向这些reviewer发产品吧,至于折扣多少,自行决定吧,到一定数量就会出现相关的关联了。

2.利用邮件营销,如果你手上有一批买家的邮箱,这个就比较好操作了,如果是精准的邮箱,操作起来就方便很多,操作效率也高,很多关联都可以做。如果不是精准的话,操作的空间比较小,比较容易操作Customers Who Viewed This Item Also Viewed,至于其他的关联就需要看运气了。然后你就狂发邮件,几万封,十几万封的发,只要他们点了,数量一多,这个关联就会出来了。。。也许有人担心啦,这样会不会给举报啊?我可以明确的说,有这样的风险,首先你的邮箱账号会给封,所以多备几个邮箱吧。其次有可能会有买家向亚马逊举报你,这个其实不用担心,你别傻到就发你和想关联对面的链接就好了,你发多几条链接,包括其他卖家的listing的链接,混淆视听,嘻嘻,你懂的。对了,最好不要用你操作账号的电脑发,而且要用VPN改变你的IP地址。

因为不是精准的邮箱,你操作看了又看这个会遇到一个头疼的问题,那就是大量的无用点击之后,你listing的转化率拉的非常低,这个我也没办法改变,就看你怎么取舍了。

所以最好找一些精准的邮箱来,不管你用买也好(精准邮箱不便宜,在AMZhelper上都要花积分的),去抓取也好。我手上有一大批精准的邮箱,有需要的QQ联系我,比软件的便宜,而且还会附带相应的配套服务。对这个是广告……我就是不要脸了……

3.利用PPC,具体怎么操作呢?你想做关联对象是个listing,那么就一定会有自己的比较长尾的关键词,然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词,因为竞争小,所以竞价不会高;而且只要买家进入这个listing,那么listing里面就会出现你的广告,然后买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品,数量到一定程度就会出现相关的关联了。

以上是比较容易操作的方法,想到的暂时这么多,如果论坛朋友有不同的方法欢迎随时交流,就像那种你有一个想法,我有一个想法,我们交流每个人就有两个想法了,跟我交流,包你稳赚不赔。总得来说,关联是个不错的流量入口,只要你产品有一定的特色,这样带来的转化率一般比较高。方法的话个人比较推崇利用精准的邮箱来操作。

最后补充一点关联有哪些:

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

2、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。

我发这个的意思是不是随便的产品你都可以去做关联,你需要找出和你产品相关联的产品,最好是那种关联度高的,聪明的你懂的。

什么是关联营销?关联营销的定义是什么?相信很多论坛朋友知道,不清楚的朋友,请自行百度吧,了解它的含义很重要,脑海中先树立一个大概的印象。

在亚马逊上常见的关联有frequently bought together,Customers who viewed this item also bought,Customers Who Bought This Item Also Bought,Customers Who Viewed This Item Also Viewed,这些在listing里面都是可以找到的,相信这些关联带来的好处大伙明白,假如你的产品能够和爆款、排名靠前的产品拉上这些关联的话,嘻嘻,那流量和销量的暴涨不是梦。

从字面上理解然后归纳出重点就是,买了又买,看了又看,看了又买这几种。首先是买了又买,怎么出现这样的关联?顾名思义,顾客买了这个产品然后又买了你的产品,这样购买的数量一多,frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought就会出现啦;看了又看和看了又买是同样的道理,只要数量一多就会出现相应的关联。

那怎么操作这些关联呢?方法有很多,下面我简单介绍几种:

1.利用你手上的那些黑科技,比如AMZtherker(不知道是不是这样拼),AMZhelper啊,相信很多人都在用这些软件。这些软件里面有一些reviewer的邮箱,你可以通过搜索相应的关键词,这些关键词应当是你想做关联对象的关键词。你点开reviewer就可以看到他的一些评价记录,如果里面有你想做关联的对象的话,那恭喜你,剩下的就向这些reviewer发产品吧,至于折扣多少,自行决定吧,到一定数量就会出现相关的关联了。

2.利用邮件营销,如果你手上有一批买家的邮箱,这个就比较好操作了,如果是精准的邮箱,操作起来就方便很多,操作效率也高,很多关联都可以做。如果不是精准的话,操作的空间比较小,比较容易操作Customers Who Viewed This Item Also Viewed,至于其他的关联就需要看运气了。然后你就狂发邮件,几万封,十几万封的发,只要他们点了,数量一多,这个关联就会出来了。。。也许有人担心啦,这样会不会给举报啊?我可以明确的说,有这样的风险,首先你的邮箱账号会给封,所以多备几个邮箱吧。其次有可能会有买家向亚马逊举报你,这个其实不用担心,你别傻到就发你和想关联对面的链接就好了,你发多几条链接,包括其他卖家的listing的链接,混淆视听,嘻嘻,你懂的。对了,最好不要用你操作账号的电脑发,而且要用VPN改变你的IP地址。

因为不是精准的邮箱,你操作看了又看这个会遇到一个头疼的问题,那就是大量的无用点击之后,你listing的转化率拉的非常低,这个我也没办法改变,就看你怎么取舍了。

所以最好找一些精准的邮箱来,不管你用买也好(精准邮箱不便宜,在AMZhelper上都要花积分的),去抓取也好。我手上有一大批精准的邮箱,有需要的QQ联系我,比软件的便宜,而且还会附带相应的配套服务。对这个是广告……我就是不要脸了……
3.利用PPC,具体怎么操作呢?你想做关联对象是个listing,那么就一定会有自己的比较长尾的关键词,然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词,因为竞争小,所以竞价不会高;而且只要买家进入这个listing,那么listing里面就会出现你的广告,然后买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品,数量到一定程度就会出现相关的关联了。

以上是比较容易操作的方法,想到的暂时这么多,如果论坛朋友有不同的方法欢迎随时交流,就像那种你有一个想法,我有一个想法,我们交流每个人就有两个想法了,跟我交流,包你稳赚不赔。总得来说,关联是个不错的流量入口,只要你产品有一定的特色,这样带来的转化率一般比较高。方法的话个人比较推崇利用精准的邮箱来操作。

最后补充一点关联有哪些:

1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。