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亚马逊站内广告作为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。

但在实际运营中，卖家会遇到各种各样的问题。今天就卖家所关心的亚马逊站内广告相关问题来做一个详细的分析解答。

Q1：广告词优先放在搜索关键词里还是标题里?

优先放在搜索关键词里。

Q2：有一批新品FBA到货，流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?

如果你的累计店铺评价高于4星，可以试下Z秒杀

Q3：广告开了好多关键词，但90%以上是其中一个词且是大词有成交，而ACOS(广告花费和销售收入的比例)两个月了还是在35%左右，是不是这款产品不行?精准词没流量

一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%这个数值在新款里面不算高的，可以再挖掘一些词去测试一下

Q4：前天把搜索关键词里的关键词重新优化了一下，结果这两天来ACOS高达90%，是不是需要几天时间来过渡

是需要时间过渡的，你可以把价格调低些，让他慢慢烧

Q5：当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI(投资回报率)

是，可以的

Q6：手动广告和自动广告可以同时开吗?

可以手动广告和自动广告同时开，不需要等自动广告有词出来了之后，你的搜索关键词要确保把有潜力的词加进去

Q7：针对开了一段时间广告后，除了降低没有定单的关键词的出价，如何提升有效关键词的投入产出

在产品转化高、产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价

Q8：我的产品并非大类目，但是主推词出价出到较高水平仍上不了首页，是否需要继续提高出价

如果你的产品非大类目，但仍需要出高价，建议不要继续提高出价，用一个比较安全的价格去推广。搜索引擎有滞后性，可以通过一个月的排名累积去提高关键词质量得分

Q9：如果我登录卖家账号，在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索，看见自己的产品并点击，会收取费用吗

每个卖家账号都对应的有一个买家账号，自己的卖家账号登录后点击自己的广告，也是同样扣费的

Q10：同一账号，同一关键词多次点入同一产品，是只收一次性收费还是多次收费?

同一IP通过同一关键词点击同一广告，在24个自然小时内的多次点击，只会扣取一次的费用

Q11：广泛匹配的关键词应如何出价才能使产品展现在搜索页首页，是否可以参考后台建议竞价中的最高值，还是要比建议竞价中的最高值再高一点

如何出价才能让自己的产品展示到搜索页首页，这是一个没有答案的问题。因为在影响投放广告的产品排序的要素中，除了卖家自身的出价之外，还有竞争对手们的出价，以及卖家自身的关键词质量得分和竞争对手们的关键词质量得分。

竞争对手的出价变化，自身和竞争对手们的关键词质量得分都会影响广告位排序，而关键词质量得分是一个相对频繁的变量，会根据亚马逊商品信息的转化情况，随时发生改变。

以上分析可知，自身及竞争对手的出价、自身及竞争对手的关键词质量得分等因素都是影响广告位排序的重要参量，而这些参量的不停变化导致了卖家几乎无法锁定自己的商品信息展示在搜索结果首页。

至于广告投放中的建议出价，也只是系统在广告设置时根据卖家自己的商品信息状况和平台上同行的状况而给出的一个粗略估价，只作参考而已。

Q12：一个广告组设置多少个关键字比较合适

关键词设置的多少要由产品自身决定，有些产品关键词多，有些产品关键词少，不能一概而论。

但所有关键词的设置依据都是—消费者会使用这个词来搜索查找该产品。失去了这个立场，关键词多少都没有意义。

Q13：2个不同的产品，使用同一关键词同一竞价，商品信息质量接近，是否会互相影响搜索排名

理论上会，但实际上不会。作为卖家，自身并不能够确定各个商品信息和关键词的精确质量得分情况。

其次，每个商品信息都面对成千上万的竞争同行，些许的差别就会让两个商品信息的排名错开。

Q14：什么情况下，广告会同时出现在搜索页的主列和右侧副列

卖家对同一商品信息投放多个广告计划，且广告排位正好相差不多能够占到搜索页主列和右侧副列的位置时

Q15：广告中的广泛匹配、词组匹配、精准匹配类型应该怎么选择?当前我们的广告中，每个产品都有大概100-150个关键词，基本都是广泛匹配，因为点击都不高，就没有进行其他类型的匹配或者增加否定关键词。但一些人对同一个关键词会同时设置广泛匹配和精准匹配两种形式的广告，这对于广告的曝光有影响吗，会带来更大的流量吗?

· 我觉得一个产品设置150个关键词有点多了，应该从精准的角度去考虑设置关键词，每一个关键词都要与产品高度相关。

· 广泛匹配的方式可以获取更多流量，如果关键词设置精准，广泛匹配是不错的方式。但如果关键词设置盲目，广泛匹配也会带来不少无效流量。

· 至于是否需要将广泛匹配和精准匹配分别设置，要看你是否愿意设置成两个独立的广告计划，再根据广告转化率进行筛选。

就广告计划本身来说，应该把一个广告设置的好坏回归到转化率来看，转化率达到预期的就是值得持续投放的广告。