promotion实战分享：如何设定Money Off（折价优惠）功能？
今天的 promtion 的主题是 Money Off (折价优惠) 的设定，请先点击 Create 并进入规则架设页面。
本篇文章将会提供各种不同 money off 的规则设定给大家参考。 首先我们先看看最基本的 money off 规则设定。
注意: 要有黄金购物车，promotion 才会生效噢
Case A: 买家一次性购买 $50 USD 以上的商品，其中包含指定商品，可以在这指定商品折价 $10 USD
Case B: 买家购买 $50 USD 以上的商品，结账可以折 $10 USD
Case C: 买家购买 3 样以上的 promotion 商品，可以享有买 3个商品 9 折 ( 10% discount ) 的优惠，买 5 个商品则可享有 8 折 ( 20% discount ) 的优惠。
Case D: 买家每次购买3样商品，会折掉3个商品里最低价商品的金额，这是变向性的买多少，送多少的 money off 设定。
Case E: 买家每购买3个商品就可以享有折价 20 USD 的优惠。
Case F: 买家每购买3个商品，每个商品的价格都会是 $20美金。
除了建立 Promotion 之外，技巧性的关闭 Promotion 也是十分重要的！
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Add Both to Cart? 亚马逊捆绑销售/关联购买 一招搞定！
FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取，如下图：
Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售，如下图：
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。
不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。
如何设置Promotion中的Add both to cart?
设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。
如何设置捆绑销售? 参考下图：
*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。
*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。
做捆绑销售Promotion要注意些什么?
1、注意搭配，选取相关性最强的商品。
Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。
2、分清主次，不能本末倒置。
例如：主产品是手机，促销产品可以是数据线;但是如果主产品是数据线，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。
3、不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。
有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?
为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?
我们总结了以下几个可能的因素：
1、绑定的产品没有购物车;
2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;
3、其中一个没有货;
4、设置促销的账户是子账号;
5、促销要在设置后4小时生效。
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亚马逊提升销量的几种途径
使用FBA和海外仓
亚马逊比较支持自家的仓储物流，使用FBA虽然会增加物流成本，但是其高效率会加速商品运转，给卖家带来高额利润。另外，运送到FBA之前，卖家要能够正确的给产品贴标签，一定要记住发货时，要再次确认产品标签贴的是否正确。
FBA还有的好处就是会提供部分包装材料，卖家使用这些材料可以节省成本，更重要的是卖家不用每天再为包装和发货忧虑。这样节省下来的时间、人力和物力都可以用来拓展和优化产品线，销量也能得到提升。
亚马逊FBA(放到亚马逊的仓库)的产品会比不是FBA的产品在搜索排名中获得较高的位置，不过FBA的部分售后服务尚不完善，比如美国仓必须将货物分散到三个仓库发货，不能进行货物统一管理，退回件不可二次销售，没有一对一的客服人员等，而这些问题国内做海外仓的企业可以做得很完善，目前市场上有不少外贸电商卖家的做法是一部分货物放在亚马逊FBA操作来提高排名，一部分货物由海外仓服务公司操作来降低成本、减少损失、提高效率。
提升利润
卖家选择使用FBA配送时，一定要知道FBA费用问题，FBA费用包括订单处理费和打包费，大约2.02美元，假如卖家售卖的产品价值为12美元，那么FBA费用就会占其利润约15%；但是如果卖家售卖的产品价值为27美元，而FBA费用占的利润比却低了，大约为7%。因此，卖家如果使用FBA，产品价值越高，其占取的利润比越低，获取的利润也就越大。
获取Buybox
据《华尔街日报》报道：在亚马逊网上购物的消费者，约有90%
的消费者会透过产品页面的Buybox连结结帐，只有大约百分之十的才会寻求Buybox以外的链接，这就表示拥有Buybox也就拥有了更多的消费者。因此，卖家能否取得Buybox也就变得至关重要。
价格优势：卖家想要获得Buybox，可以在店铺信誉良好的基础上，运用价格战来取得优势。但是如果卖家正在使用FBA，就要慎重考虑一下了。
产品独特：如果没有价格优势也无妨，卖家可以销售独特的产品，只要这个产品目前是无人售卖的，那么卖家获取Buybox的机会就会大大增加。
使用亚马逊捆绑销售政策：即使是再独特的产品也挡不住跟卖，当有人跟卖时，卖家可以使用亚马逊的捆绑销售政策，产品捆绑销售会被平台视为是新产品，那么获取Buybox的机会同样很大。
优质的顾客服务
亚马逊很注重顾客体验，如果卖家拥有优质的服务，对于销量提升来说也是益处多多。
首先，卖家要能够做到所有订单都能在1个工作日内处理发货，并且始终都能够提供订单的跟踪信息。
其次，卖家要能够快速回复邮件。亚马逊的要求是卖家要在24小时内回复邮件，但是要知道的是回复的越及时越有利，它影响着你的顾客评价。现在智能手机普及，其实卖家通过手机也是可以回复客户邮件的。
顾客反馈和产品评价
在亚马逊中，顾客反馈和产品评论是很重要的，它代表着顾客是否体验满意。如果没有顾客反馈和产品评价，那也是万万不行的，不要以为没有反馈和评价就可以避免麻烦，相反，没有反馈和评价会被关闭账号，所以没有是不行的，并且反馈和评价过低也是不行的。
首先，卖家要主动向顾客索取反馈和评价，亚马逊的卖家很少留反馈，所以卖家必须要主动索取才行。在顾客留下反馈后，卖家一定要积极一些，主动回复并感谢他们。但是如果收到的是负面反馈，卖家更要积极主动的和顾客沟通，争取消除负面反馈。
对于产品评价，卖家可不要小瞧哦！根据亚马逊的统计，积极的产品评价能为卖家提升12%的销量。可见产品评价对店铺的销量提升是多么的重要。
俗话说“技多不压身”，以上的技巧都是卖家值得了解和收藏的，卖家多知道一些销量提升技巧是有利无害的，所以卖家们还是赶紧再认真看一遍吧！
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如何借助有流量的产品来给新品或者其他产品来做曝光进而带来流量以及转化？
很多卖家应该在很多爆款产品页面上都有看到过这个，有链接可以直接点击的另外一个产品页面去，可以直接添加到购物车形成捆绑购买。那么这是如何实现的呢？这种捆绑销售是这样操作：
1、首先我们一样的创建一个满减促销
2、编辑促销页面，选定产品列表和要捆绑的ASIN
Purchased Itmes: 我们称之为A产品列表（这个就是我们要做捆绑的主产品页面，也就是要在这个产品列表里的所有的产品页面给下面的B的这个ASIN来做捆绑，最后的效果是B会显示在A列表的产品页面上）；这个地方这个A产品列表可以是单一的一个ASIN,也可以是多个。
设置促销类型：是减免金额还是折扣
Applied To: 选择 Qualifying Item;
Qualifying Item: 填上被捆绑的B产品的ASIN.
3、设置促销的基本信息：
4、打开Customize messaging出现的页面要填写B的描述（Additional Item display text），注意字符限制：
Detail page display text：这个要勾选；
Additional Item display text：这个就是填写B产品在A产品页面上的那个产品描述，注意字符长度不要太长。
5、其他默认不用去改任何东西，然后review确认之后没有问题提交。
注意：我们设置的时间是美国时间，要到美国的那个时间才会生效，你也可以到管理促销去查看目前这个促销是pengding、还是active状态。到了美国的生效的时间就会在前台进行显示，点开其中一个A产品，页面下方就会有一个叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就会出现上面提到的捆绑促销的内容。
给大家总结一下捆绑促销：买一件A商品原价的基础上，B可以享有减2美金的优惠，打折的是B，不是A。
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