亚马逊卖家除了刷单刷评外优化产品listing信息才是王道。随着亚马逊官方加大了对刷单的打击力度，一批有一批的亚马逊卖家被关店，大量资金血本无归，同时也告诫了正在刷单路上的卖家，刷单一定要谨慎。那如何才能比较保险的提升销量呢？优化产品信息才是基础。
在亚马逊上销售产品的卖家，可能都想知道如何提高销售额。好消息是，调整产品listing或许就能提高销售额；坏消息是卖家需要非常努力。
卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化，包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容（EBC）。浙江义乌网自营亚马逊店优化产品listing 3个月后，产品页流量、销售额、整体转化率都大幅度提高，这些是如何做到的，说到技巧，说实话真的没有太多秘籍，这种做法就是比较耗时耗力。
1、修改标题
产品标题是让潜在消费者看到你的第一步，然而有许多卖家不会优化标题，导致标题很乏味，对消费者没有吸引力。
亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题：品牌+型号+产品类型，但这可能会导致标题乏味。相反，卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来，这会产生很好的效果。
以亚马逊卖家Think Crucial为例，它从品牌名进来的点击率很高，因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外，因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本，此类产品至少要有零件号或OEM标识码，以便消费者能看到它们。
对于卖家而言，标题必须简洁明了，但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息，这样他们才会点击进去查看。
2、正确地使用关键词
卖家需要做得第二件事情是，在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词，提高转化率。
要找到相关关键词，卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣，那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等关键词，都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上，为关键词投放PPC广告。
但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同，亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次，并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。
3、重新撰写五点描述
五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上，并让买家知道为什么要购买你的产品。
以黄铜小鸟钥匙扣为例，你要怎么说服消费者购买你的产品呢？卖家要思考下述问题：买家是否关心金属的来源？他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作？如果买家就坐在你面前，你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣？总结一系列问题后，再来写五点描述。
同时不要忘记，写五点描述时，要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。
4、撰写产品描述的Do’s & Dont’s
优化产品描述是优化listing的关键。在这里，卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。
撰写产品描述时，卖家要时时谨记自己的目标受众是谁，并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句，语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节，如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。
此外，卖家也要考虑消费者可能问到的问题，并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住，产品描述字符空间有限，要充分利用。
最后，产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子，告诉潜在买家现在就能买到产品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，将能很好地提醒用户点击右边的“Buy Now”按钮。
5、在Search Term上下功夫
关键词优化不可能一蹴而就，卖家需要不断研究并不断调整，以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词，卖家将能提高产品listing排名。
以下是网上搜集来的一些做法，大家也可以借鉴下：
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做amazon的卖家都深知，销量与排名是相互关联的，销量越好，也就意味着你的排名越靠前，当然如果产品的排名很高，销量也会突飞猛涨。因此，要想销量高，可以从排名来入手。关于如何提高排名，以下为大家整理了一些关于如何提高搜索排名的方法。
1.关键词的优化
在亚马逊平台上，你不仅在Title、Listing、keywords、Description上要做到关键词的优化。它的后台中，你也要能够付费去做一些关键词的广告，借此来增加曝光度，拥有更多的展示机会。其实在Google
Adwords里拥有免费的“关键字规划师”功能，卖家们也可以使用它来学习关键词是如何优化的。
2.降低价格
价格是永恒的话题和手段，具有竞争优势的价格，排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同，不妨将自己的产品价格定的略低一些，前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后，卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。前提是自己要在盈利的前提之下。
3.产品评价
产品的评价对于排名来说可是至关重要的。好评越多，排名越靠前。那么怎样菜能拥有更多的好评呢？当然我认为最基本的前提就是产品的质量，优质的产品是获得好评的不二法则。其次还要有体贴的服务。买家询问时要积极，产品包装时要仔细，快递运送要留意。做到这三点，卖家的服务就已经相当不错了。还有的刷评之类的，这里就不提了。
4.提高转化率
转化率是需要依靠流量的，提高转化率也就是提高流量的转化率。然而流量又分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面：一个是“关键词”，另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体，例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文，推广一下品牌和产品，排名也能得到很大的提升。
5.跟卖
在亚马逊平台上是允许卖家跟卖的，而跟卖也是快速提升排名的好方法。卖家们可以在第一时间里跟卖平台中非常靠前的产品，当然时间是关键，错过了时间，再跟卖效果就没那么好了。
对于跟卖，要提示的是，要怎么去有效的跟卖和防止跟卖，要注意一些细节性的问题。
6.使用FBA
亚马逊一直鼓励卖家使用FBA仓储，它在排名中也会更加支持使用FBA的产品，卖家们在亚马逊排名中也能发现，大多数靠前的卖家都是亚马逊自营或者使用FBA。另外，在亚马逊平台消费的买家经常使用货到付款的方式，卖家想要博得这部分消费者就需要使用FBA仓储了。
7.售后服务
在现实生活中，有很多商家注重售后服务，做跨境电商也不例外，一个好的店铺是离不开售后服务的，如过买家在收到商品之后，发现商品不好，要求退货，如果商家处理不当，会对自己有一定的影响，如差评，印象客户的丢失，等等问题。
1、亚马逊Listing优化会产生哪些影响（优化的必要性）？
其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。
第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。
你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！
其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是莫玉（lisa）女神教我的。其实女神才是大神。
2、标题优化需要注意什么，一般都怎么设置标题的？
要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。
一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。
后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解。
3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握？词的排列顺序有没有讲究？
比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。
有些人还不知道添加“错误的关键词”，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的listing设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。
4、产品描述有没有字数限制？描述需要包括什么重要信息？如果可以，请以实例说明。
有字数限制。2000个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前后V领还是拉链后领；有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。
5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意哪些问题，图片数量几张最好？
一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧，又吐槽了。优化图片没什么注意的，就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的，论坛一搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做再多的CPC也没有用，毕竟没人点击买。
6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找top reviewer，现在这种方法还有效果吗？除此之外，还有什么可以提高review数量和质量的方法（review是否可以添加图片甚至视频）？
有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，美国站点的top一般比较难联系上。欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带picture和video。之前工作的时候一般都是前期刷二三十个review，自己做做QA，然后再开始CPC，做VP review，做deal。还有要提一点。你做CPC自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢还浪费钱的事情，还不如请我吃一个月的哈根达斯。
7、可以介绍一些listing优化相关的小工具吗？
一般用amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。