如今，随着跨境电商的受关注程度越来越高，在美国独领风骚的亚马逊正受到越来越多的义乌跨境卖家的欢迎。2014年，一批义乌亚马逊跨境电商卖家联合组成了联盟，通过整合供应链资源获得在亚马逊开店运营中的“抱团竞争优势”，包括物流、报关、仓储、供应链等方面的便利。
根据业界总结，跨境出口电商卖家可分为5个不同发展阶段：单品突破（模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场）、扩大SKU（提高SKU丰富度及拿仓能力，推动销售的增长）、人员扩张（较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低）、精细化运营（细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家）和发展自有品牌和独立渠道。但从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大SKU这一层次。
为解决行业痛点，在危机中寻求生存发展新生机，本月25日，由义乌亚马逊卖家联盟联合BQool、雨果网共同主办，每日商报承办的中国（义乌）跨境电商峰会暨雨果网 BQool海内外亚马逊卖家分享会，将走进义乌，直面行业现状，预测未来走向，为中小跨境卖家，答疑解惑，排忧解难。
本次大会以分享为主旋律，分别从跨境电商数据化、供应商、知识产权、运营工具等主题内容进行干货分享。作为活动的主办方之一，BQool的创办人原为电商平台的大卖家，并已有十几年的运作经验。在创业的过程中，他不停地寻找能够帮助增加工作效率的软件，但是始终找不到一个符合自身所需的。因此，他决定想一个解决方法，那就是利用他自身工程师出身的背景，并搭配他多年在电子商务这块领域的经验，发展出能帮助电子商务卖家的软件，希望藉此帮助更多的卖家。据了解，这是BQool首次亮相义乌，届时将为义乌的亚马逊卖家们，解析如何借助工具软件进行全面而高效的运营和管理，进而深度挖掘开发海外市场的潜力。
大会的另一主办方，雨果网于2013年4月15日正式上线，前期定位为外贸行业垂直媒体，2014年7月重新定位为“跨境电商新媒体”。在经过短短一年多的时间内，雨果网迅速成为中国跨境电商行业第一媒体，其内容具体分为两大板块：一是出口电商、二是进口电商。发展至今，雨果网已成为亚马逊、ebay、阿里巴巴、敦煌网、顺丰、中国邮政、Payoneer、Worldfirst、channaladvise等国内外知名企业的合作伙伴。去年，雨果网已在厦门、深圳、晋江、义乌、杭州、广州、东莞、南京、上海等城市举办了13场大型跨境电商论坛。
作为活动重要的发起者和主办方之一，义乌亚马逊卖家联盟拥有多年从事跨境电商市场培育的经验，2014年正式转型亚马逊培训与代运营业务，目前已帮助孵化了多位亚马逊高端卖家，并提供配套的供应链资源、仓储分拣系统、跨境物流（包含海运与海外仓）、仓储集货退税、海外引流、商标法律服务以及海外Amazon代运营等服务。其相关负责人表示，在这个电商竞争日益激烈的时代，我们跨境卖家们更应该抱团出击，通过召开本次分享会，共建和谐的跨境电商生态链。
义乌亚马逊卖家联盟创始人邝玉华： 建议先深度就业，继而创业·浙江义乌网
|
2月4日，由义乌亚马逊卖家联盟主办，亚马逊官方、义乌市电商办、义乌市江东街道支持的2015年义乌亚马逊卖家大会召开。在大会上，亚马逊相关负责人透露了2015年亚马逊全球开店的新动向，“全球开店新增加拿大和日本市场，共开放9个国际市场，为中国卖家提供全新的盈利机会。”
“全球开店”业务扩展3倍义乌卖家需转变观念
据了解，在备受瞩目的“全球开店”项目上，亚马逊中国的“全球开店”团队在2014年扩张了3倍，在日本站获得的销量较2013年相比增加了515%，在北美市场的中国卖家数量和商品销量都实现了翻倍增长，商务顾问团队从北京扩张到广州和上海，如今平台可为卖家提供双语的销售建议。从中也可以看出，亚马逊中国区总裁葛道远申请亚马逊总部支持的行动和计划产生了显著的成效。
其实，早在2012年亚马逊就启动了全球开店战略，在这两年间，互联网技术的发展正在不断冲击和颠覆着越来越多的行业，这显然也促成了对跨境电商的重新思考。在此次卖家大会上，亚马逊表示“亚马逊展示广告”将对卖家开放，这也是该服务在全球首次提供给卖家使用。
“从我们的业绩报告上看，目前在亚马逊上的国内top10卖家注册地没有一家是在华东地区。”在亚马逊相关负责人看来，义乌作为世界超市有很大的机会，而她也希望，作为全球的小商品城，义乌在亚马逊平台上的声音不仅仅是廉价，义乌还应该拥有品牌、品质的小商品。
“对义乌卖家和传统企业来说，他们需要转变观念。对卖家来说，速卖通或其他一些平台可以快速获取流量，但亚马逊的特点并不是在获取流量上，亚马逊更注重产品、客户。”亚马逊方面建议义乌的卖家，不要一味从价格更低的厂家拿货，而是应该选择能够更贴近客户需求的厂家，这样的卖家SKU(在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等)不多，但能创造高销售额。
义乌成立亚马逊卖家联盟将抱团起航
亚马逊是从2012年初全球开店项目的成立被人所熟知，也是目前增速最快的外贸电商平台。广州的一位亚马逊大卖家曾在义乌电商峰会上表示，他认为决定生存的因素有三个：一是流量，二是转化率，三是排名。排名与流量有关，这就是一个循环，产品的研发和质量是在亚马逊平台上生存的核心，如果你想做亚马逊平台，你就需要具备商品运营能力、营销管理能力、全球供应链能力、资金能力等。
“华南有很多大卖家一个月销售上百万美金，但他们团队人很少，甚至在20人以内。”义乌亚马逊卖家联盟的发起者邝玉华觉得，华东地区的亚马逊卖家缺少的是系统和技术，这也是他打造亚马逊生态链的原因之一。
据介绍，义乌亚马逊卖家联盟从2014年8月份开始筹备，在2014年12月19日正式成立，旨在为义乌的亚马逊卖家搭建一个产业业态系统与平台，为卖家提供跨境仓储与供应链物流，提供跨境办公产业综合体，整合配套的供应链资源、仓储分拣系统、跨境物流(包含海运与海外仓)等服务。目前卖家联盟有义乌企业110家，跨境电商年产值过亿美金。
“简单来说，义乌亚马逊卖家联盟的意义就是让卖家更强大。”义乌亚马逊卖家联盟创办人邝玉华表示，过去跨境电商倒买倒卖的模式即将结束，这种模式不能帮助跨境电商做大品牌，未来新模式需要的是工厂和电商互补结合，通过数据、产业链整合，将产品品牌化、团队化、专业化、服务化是未来跨境电商的发展趋势。