建立公司并不是难事，可是把公司做大做强，这就难许多。蓝思杨帆，一路探索，一路前行。在今天的深圳跨境电商届，走出一条与别的公司大不相同的路。

杨帆，2007年结业于吉林大学，通讯与信息体系博士, 是跨境电商届罕见的高学历，深圳市蓝思网络技能有限公司（Bluelans）创始人。

1，创业前期，有得有失

2007年结业今后，杨帆拿着2万的奖学金，开端在亚马逊渠道上出售电子商品。从最开端的三人，到如今的两百多号人。杨帆的公司敏捷发展。可是其间，也阅历了起起落落。

在2008年，蓝思跟从之前出售的热浪，投入大量资金以及人力，研制多款智能手机，但却是出人意料的无人问津，致使了蓝思赔本不小。

就这么艰难维持到2010年，这时分电子商品继续低迷，市场上的竞赛对手贱价恶性竞赛。后来又遭受了电商办理团队混乱。几十个Amazon与 ebay账号悉数被冻住，直接赔本人民币500多万。

蓝思的境况越发艰难，2012年的冬季过得格外绵长，在家家户户在都过新年团圆的时分，杨帆在一直在寻找蓝思的新出路。

2，吸取教训，从头发展

新年往后，杨帆决议全部改动思路，要点运营战略是前进库存的周转率，前进商品出售转化率，不再做以前的手机电子商品。精简sku，转做爆款。在商品线上，偏向时髦小商品，主做时髦手表，首饰，小配件。在物流这方面， 放弃海外仓，直接从中国发货。

蓝思的中心竞赛力——做减法

自立开发的ERP体系，功用强大。通过每个环节的精心设计，将全公司的功率前进到极致，客户体会度也发挥到极致，减少了人工犯错的任何或许性。依据大数据剖析的智能订货体系，能够完结库存最少、周转率最高，极大减少了积压库存，并且保证了收购与入库的精准。如今，公司的均匀库存周转率居同职业之首， 人均月出售额居职业前列。

公司的敏捷生长得益于杨帆对跨境电商职业的热爱与研讨。对职业的通晓与每个环节的不断优化，使公司天天都在前进。精简的安排架构，分级清晰的办理团队，能够有用保证公司的指令能够当即履行。

Bluelans不断地做减法，不依靠巨大SKU与库存以及海量铺货获取赢利，始终保持最有竞赛优势的几千个商品。

蓝思的将来——坚持到最后的才是赢家

在公司将来发展中，杨帆以为，如今许多公司都在上市，而他暂时不思考。上市今后运营本钱添加， 由于公司运转的特殊性，他也不需求融资，也不需求上市公司这个名头。究竟对于海外的消费者，看中的商品的质量以及性价比，如今只想默默地运营好自个的公司。

如今的大环境趋势下，许多人都以为跨境电商很挣钱。不断增加的的人涌入这一职业，市场上的蛋糕越分越小。如今是要稳住公司的运营，谁能坚持到最后，谁即是赢家。

【共享主题】: Wish——最美移动端电商渠道

【共享嘉宾】：深圳市蓝思通讯技能有限公司(Bluelans)CEO杨帆

【主 持 人】：海贸会创始人、深圳市跨境电子商务协会会长刘智勇（Paul）

【嘉宾简介】：杨帆，现任深圳市蓝思通讯技能有限公司(Bluelans)CEO。2007年结业于吉林大学，工学博士学位，首要研讨方向：蓝牙技能的分组传输算法。Bluelans于2011年转型从事跨境电商业务，通过3年的发展，如今现已完结年出售额6000余万美元，在Wish、Aliexpress、eBay以及Amazon等第三方渠道取得了较大成功，如今正在全力创造自个的移动端电商网站。公司于本年7月底测验Wish渠道，在短短的三个月内，日出售数量现已超越7000，变成Wish排行十分靠前的商家。

Paul：各位都是跨境电商的高手，想必大多数人都对eBay，Aliexpress，Amazon、新蛋以及敦煌网等第三方渠道适当了解了。那么咱们对一个相对较新的移动端电商渠道Wish是不是了解呢？

提起Wish，信任咱们都十分有爱好，它是跨境电商移动端渠道的黑马，一个传奇！凭仗仅50自个的团队，Wish只用了三年时刻，就变成北美最大的移动购物渠道，这种令人尖叫的传奇亮瞎了许多人的眼，也让Wish在中国跨境电商中敏捷窜红。

Wish97%的订单量来自移动端，APP日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万，如今用户数现已突破4700万。近来在北美的APP下载中，Wish现已在Lifestyle种类中排行榜首，在欧洲许多国家也排行榜首了。eBay和亚马逊渠道Top50的卖家都在做Wish，出售都极好，许多商家在短短2个月的时刻就能够从0做到1-4万美金/天，Wish人均产出是其它的渠道的5-7倍。

日出6000单，仅需一位职工办理

杨帆：咱们好！我是杨帆，谢谢海贸会的约请，谢谢各位跨境电商高手的助威！

Paul：杨总今晚的HI夜话共享主题是：Wish——最美移动端电商渠道。

杨帆：咱们公司是本年7月底才做Wish的，时刻也对比短，期望能和各位大佬一同探讨Wish做大做强的隐秘。咱们之前是主攻eBay、Aliexpress、Amazon这3个渠道的。

本年7月，在一次兄弟聚会上偶尔传闻Wish这个渠道的，回去后注册了一个Wish账号，让咱们程序员把商品信息导出为Wish请求的CSV表格，然后传到了Wish后台上，开端了咱们的Wish新篇章。

Paul：那么杨总，请问你们即是简略的把商品批量上载上去就OK了吗？没有进行啥加工吗？比方对标题进行优化，对tags进行优化之类的？

杨帆：是有加工的。咱们批量上载的时分，TAGS是依照一个分类一套TAGS很简略粗犷的形式。然后咱们的职工对每个LISTING进行了逐条手艺优化，使每个商品对应自个的TAGS，这么定位更精准，也意味着曝光率或许会更高。

至于Title，咱们也是人工进行了对比细致的优化，突出了关键字，也参阅了别的Wish大卖家标题的表述方法。

Paul：杨总，您公司天天Wish的订单超越了7000，是不是注册了许多Wish账号呢？由于别的渠道，比方eBay和Aliexpress，咱们都是注册多账号，达到较高的出售数量。

杨帆：我没有发现注册多账号是做大的必定条件。咱们总共就2个Wish账号，一个很大，天天6000多单；一个很小，天天大概几百单。注册的时刻差不多，出售的东西都是相同的，作用却相差很远。

我自个是不支持注册许多账户的，除非你商品SKU许多，能够分账号分种类来出售，不然应当没有啥格外大的含义。注册多账号，商品基本上相同，会降低客户对Wish渠道的购物体会，我想渠道今后会对多账号重复刊登疑问进行严管的，这也是eBay和速卖通相同面对的疑问。

Paul：杨总，您天天这么多Wish订单，那么我想您公司Wish有些一定许多职工把？他们大概多少人，都别离担任啥作业呢？谢谢！

杨帆：咱们公司只需一位职工担任Wish渠道，她的作业只需2个内容：刊登天天的新商品，回复需求咱们自个答复的客户咨询。

Wish是个很简略的渠道，有简略易开发的API文档。咱们的程序员将公司的ERP与Wish的API对接后，订单每隔30分钟获取一次，随行将TRACKING NUMBER上载给Wish，符号发货，很简略。咱们的程序员做对接用了几天时刻，传闻别的公司很快，有的用了半响，有的用了2天。

为啥只需一位职工就够了呢？答案很简略，由于一自个满足啦！天天需求刊登的新商品也不多，一般10个左右吧，一个小时满足能够搞定。客户的咨询也很少，天天不超越50个吧，也很轻松搞定。Wish是个很美的渠道，他们自个的客服现已帮咱们把大多数客户咨询（比方请求退款）都搞定了，不需求咱们做太多作业。

在几天之前，你的货只需上网了，假如客户不满意，Wish是直接退款给客户的，你不需求承当任何丢失，钱是Wish出的（服装商品破例，假如客户投诉尺码疑问，你是要承当50%的）。

Wish也在生长，如今规定了妥投时刻，每个国家都有一个参阅值，超越了这个参阅值，咱们要承当50%的职责。

不过，Wish给的参阅值都很宽松，比方到美国，规定不能超越24天。我想，除非您运用太废物的物流，一般的物流方法，比方e邮宝，中邮挂号都能够在20天内到到客户手中的。当然，咱们备货要足，不然你备货耽搁几天，加上路上的时刻，超越24天就要承当职责了。

Wish渠道不供给比价功用

Paul：谢谢杨总的回答，也一起把Wish的一些物流规矩通俗易懂的解说了。我想咱们都会对一个疑问有爱好，即是Wish是怎样决议一个卖家商品的排行规矩的？有啥决议曝光率的算法吗？请您谈谈您的观念和了解。

杨帆：Wish联合创始人Danny说过：Wish寻求简略直接的个性，无意讨好大卖家，也不扶持小卖家。Wish是一个对比简略的技能性公司，偏重于让数据和发生了的工作来决议渠道的走向。

我来解说下他的这番话的含义：咱们作为卖家，本来不必煞费苦心去研讨Wish的排行算法规矩。Wish是一个彻底客观的渠道，一个商品，买的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，买的人越多。规矩很简略，Wish依据客户的喜爱决议你商品的推送力度。

这儿，我想通知咱们，千万不要用做eBay和速卖通的那一套去做Wish。由于Wish和这2个渠道是彻底不相同的渠道。Wish的客户95%来自Facebook，依据用户在Facebook上的喜爱与爱好进行数据剖析和发掘，很慎重的向他们（这些人大多数是国外的屌丝）推送他们有或许喜爱的商品。

Paul：好的，谢谢杨总的精辟观念。已然说到了eBay和Aliexpress，我知道您也是这2个渠道排行十分靠前的卖家，那么这2个渠道的一些游戏规矩到底哪些能够适用于Wish，哪些不适用呢？或许说，Wish应当怎样玩？

杨帆：许多做eBay和Aliexpress的大卖家十分热衷于打报价战，有些是自动的，有些是被迫的。这2个渠道的排行算法基因中，报价权重天生即是适当大的。打报价战一直是这2个渠道的卖家最简略最粗犷，也是屡试不爽的灵丹妙药之一。许多eBay的大卖家，如今的毛赢利率只需百分之几到百分之十五左右。

包含咱们公司，也很被迫的陷入了eBay和Aliexpress报价战苦海中。为啥？由于渠道的规矩很大程度上思考了报价，谁廉价谁的销量就高。

不过，报价战彻底不适用于Wish渠道。首要，Wish的基因决议了报价不是最主要的权重。其次，Wish是个简略的移动端渠道，页面展现的空间也有限，不供给比价功用。

咱们能够做个试验，你在2个账号上卖彻底相同的商品，其间一个账号的报价都比别的一个账号的报价低，那么出售状况基本上不会由于你在别的一个账号上卖得报价低，而使那个账号的出售暴升。

所以，做Wish首要让理清思路，看了解Wish的规矩，不要用eBay和Aliexpress的玩法去玩Wish。

渠道时机面前人人对等

Paul：杨总十分具体的解说了报价战不适用于Wish的玩法。那么请问杨总，您公司Wish的毛赢利率一般定在多少？您觉得多少适宜？

杨帆：咱们公司如今是设置在30%-40%左右。至于说多少范围合理，我欠好说，要看每个公司自个的定位把。假如你是几自个的小公司，商品十分有个性化，同质化不严峻，那么你就算定50%-100%的毛赢利率也都能够。假如你是个对比大的团队，卖的是别的人都有的大路货，那么30%-40%的毛赢利率是OK的。

不要卖的太廉价，或许为了短时刻内前进销量而平价或许赔本出售，由于我说过了，Wish上报价不灵敏，你卖那么廉价没含义，开公司不挣钱即是违法。

Paul：我十分赞同杨总的观念：开公司不挣钱即是违法。Wish是个极好的渠道，给了许多跨境电商新的时机，假如咱们在eBay、Aliexpress、Amazon上起步晚了，或许境况不佳，我想无妨能够测验下Wish，这是个时机面前，人人对等的好渠道。

杨帆：是的，Wish公司对每个客户都对等对待，不会由于你出售额的大小而有所区别，因而咱们的时机均等。

客户体会：用最佳的物流

Paul：杨总，已然时机均等，为啥您天天有那么多订单，而更多的Wish卖家天天才几十个或许几百个订单呢？这其间到底有啥需求咱们改进的当地或许您有啥格外的窍门呢？

杨帆：咱们也才做了3个多月，和咱们相同，信息对称。我更想说的是，咱们没有必要去花时刻花精力去揣摩啥窍门，由于底子没有啥窍门。我想我能做大的 “隐秘”即是细心通读了一遍Wish官网上的卖家规矩，然后彻底依照规矩就事，一起回归到优化商品本身的本质上。

Paul：杨总，您能具体点吗？比方，啥样的规矩需求格外注意？由于，貌似规矩性的东西，咱们都觉得是格式化的文本，很罕见人去细心看细心剖析。

杨帆：比方，咱们能够进入Wish的商家后台，看看Wish显现给你哪些数据，其间哪些是有清晰规范的。比方：申报完结均匀时长、承认完结均匀时长、均匀配送时长、到送货上门所需的均匀时长等等这些关键数据。

已然渠道对这些数据有查核目标，那么我以为这些目标就格外主要。其间，我感受承认完结均匀时长很主要。这个目标是计算你上载盯梢单号到上网（比方邮件收到你货品后进行榜首次扫描）的均匀时刻，这个时刻越短越好。

还有均匀配送时长也十分主要。我记住如今渠道上请求的均匀配货时长是小于等于14天，那么你想方法改进你Wish订单的物流了。千万别运用一些外围的废物货代公司。均匀配货时长小于等于14天不是件简略的工作，有些国家需求好久才能够到。所以，要不要敞开那些国家，你自个去取舍吧。

Paul：杨总强调了做好Wish的榜首个主要环节即是物流方面，要赶快把货品发出去，赶快上网，选用好的物流方法，让客户赶快收到。此外，杨总说到了回归优化商品本身的本质上这个疑问，具体怎样了解呢？谢谢杨总！

杨帆：恩，是的，物流是十分主要的一个环节。咱们公司不仅在Wish上选用最佳的物流，在eBay和别的渠道也是，貌似咱们运用的物流是同行中最贵的。不过一分报价一分货，用贵的一般是最佳的。

传统的推行对Wish失效

杨帆：对于第二个要素，即是商品本身的疑问。在eBay和Aliexpress上，你能够有无尽头的方法前进你商品的曝光率，比方打报价战、发EDM、做直通车、参加联盟推行、报名团购、戏弄渠道的缝隙、疏通渠道上层联系……可是这些对Wish彻底无用！

因而，只需回归到商品本身上了，简略的说，即是：图像、标题、描绘、TAGS这几个要素。你能够自个注册一个买家账号，然后用手机阅读Wish，你感受一下你作为Wish客户的美妙感受。你会发现你底子没有方法对比报价，并且招引你眼球的首要是图像。

在Wish曝光给你看见的这些商品之前，Wish现已依据自个的算法决议了哪些商品向你曝光，这些即是我刚才说的你的客户满意度（比方物流速度），还有标题，描绘，TAGS决议的。

标题不要堆砌关键字，描绘中也不要成心前进关键字密度，TAGS要精准，一定要细心优化。你要想想，Wish的两个创始人都是出自Google、Yahoo的，对排行查找的算法研讨很通晓，不要拿eBay和速卖通上的那些小手段去“诈骗”渠道。

有时刻，细心了解下Google的排行算法，或许对你很有帮助。趁便说一下，Wish的描绘是纯文本的，很简略。描绘就写商品的描绘，不要去写啥Shipping Policy, Feedback Policy这些废话。

Wish只认可数据

Paul：谢谢杨总的具体共享。我总结下，做好Wish，有两点最主要：榜首是物流，第二是listing本身的质量。

杨帆：是的，大致即是这两点最主要。除了这两点，别的咱们也做不了啥。Wish即是这么一个很简略的渠道

Paul：杨总，群里有许多eBay和Aliexpress、Amazon的大卖家，咱们都十分重视客户的Feedback，我发现您一个字没有前进Wish中的Feedback，您能在这儿给咱们解说下吗？Wish的客户评估主要吗？

杨帆：从Wish的渠道规矩上来看，我没有发现FEEDBACK的主要性。我记住在一篇采访新闻中，Wish的创始人大概说到Wish以为客户买的多的即是好商品，曝光度会自然前进，而客户评估或许100自个也不会有1自个留，含义并不是很大。

我还想起一件工作提示咱们：咱们前段时刻有次被Wish严峻警告了，还写了保证书，账号差点被冻住。因素很简略，咱们有个客户给咱们留了欠好的评估，咱们的客服写信联系了客户，期望客户修正评估，咱们能够全额退款。

SO，能够看出，Wish只认可数据，不期望人为改动数据，这点和eBay等渠道彻底不相同，他们期望咱们卖家和买家能自动交流，解决疑问，改进差评。可是Wish这儿彻底行不通，Wish只认可最实在的原始数据。

Wish不偏袒大卖家，也不支持小卖家

Paul：谢谢杨总的提示，Wish真的和别的渠道很不相同，是个很简略很格外的渠道。

杨总，您在短短的3个月内能做到天天超越5000单，您能和咱们泄漏下您在Wish渠道刊登的商品总数是多少吗？

此外，近来Wish如同对新商品的审阅力度很大，许多卖家的商品都过了好久还是在审阅状态。请问您的状况也是这么吗？

杨帆：咱们在Wish上大概刊登了3000个左右的商品。和咱们相同，咱们的大多数商品也在审阅当中。Wish不偏袒大卖家，也不支持小卖家。我和咱们相同，阅历彻底相同的审阅进程。

作为一个担任任的渠道，我彻底了解他们加强商品审阅的做法。Wish是我见过的对知识产权请求最严格的渠道，假如你卖仿货，赶忙挑选新的出路吧，不要在

Wish上浪费时刻了，最少如今现已没有任何时机了。哪怕仅仅和品牌外观类似的商品，Wish都会把这些商品下架的。

Paul：杨总，对于Wish的选品方面，您有哪些好的主张呢？或许说，哪些分类的商品更适合在Wish上面卖呢？

杨帆：我记住Wish如今大概有20多个分类吧，也在不断的开发中。从咱们公司的Wish订单来看，没有任何显着的证据标明哪些分类更适合卖。这个疑问，咱们能够在明日下午的跨境电商大讲堂现场，向Wish公司的作业人员咨询。