Amazon亚马逊关键词search terms写法

当买家在亚马逊平台的搜索框里输入关键词进行商品搜索时，平台与之相关Listing的Title(标题)和Search terms都会计入搜索权重。也就是说，除了Title以外，Search terms也是优化listing搜索排名、影响搜索流量高低的重要因素。因此，本文将详细讲一讲关于亚马逊Search terms的优化技巧。 

一、如何填写Search terms里面的关键词

Search terms：搜索词，在有些类别也叫“Keywords”，位于产品刊登界面Keywords一栏，点击“Add more”可以看到有五行位置，主要填写与产品相关的关键词，关键词放在越靠前的位置，搜索权重就越高。并依次递减，每行最多可以填写1000个字符。

(亚马逊Search terms的填写位置)

虽然Search terms是非必填选项，但也是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响listing搜索排名的一个因素，重要性是无庸置疑的。所以，卖家填写Search terms也要像写Title那样用心。那么，填写关键词时有哪些要注意的呢，不妨往下看。

1.填写关键词的基本要求

首先，放在Search terms的关键词英文拼写一定要正确无误。这是一项很基本的要求。

关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词填充。在填写时，将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，同时最好不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词，就看哪一个与产品更符合，哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择，也可以混合使用。

2.关键词填写方法

卖家常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种：

第一种写法是在5行search term都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准，关键词肯定要经过层层筛选，并且与搜索词完全匹配。

第二种写法是使用词海战术，在5行Search terms里面填写上大量的关键词，甚至是填满，来增加被搜索到的几率。

对于采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的，在细分类目里占有优势，用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的，可以采用第一种写法。

但如果您售卖的是很普通的产品，类似或相同的产品在平台成千上万，竞争激烈，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，那就要采用第二种写法。

3.隔开符号

填写的关键词之间要用符号隔开，对于隔开符号的使用，存在比较大的争议，有人建议使用英文逗号(,)隔开，也有人说一定要用空格隔开。而实际上，用逗号、空格两种符号都是可以的。

此外，在写关键词时，除了使用以上两种符号以外，无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号，这些都是错误的。

4.哪些关键词可以写入Search terms?

与listing相关性高的关键词,可以填写到亚马逊Search terms里面。

如果listing描述中带有很关键的元素(标签)，或者很独特的性质的关键词，也可以放入Search terms里面。

但无论如何填写亚马逊Search terms，关键词都不能重复堆砌，你可以用同义词表达，或者用意思相近的其他的关键词来表达。如果实在没有好的关键词可用，相关度低的关键词也可以写入。

当你要将几个单词作为一个关键词时，要把它们放在最合乎逻辑的顺序位置，也就是要注意一些语法的书写。比如“红色长裙”，英文的书写是“long red dress”，而不是“ red long dress”。

5.哪些内容不宜写入Search terms?

卖家不宜写入与自己产品没有相关性的关键词，尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是买家需要搜寻的产品，也不会有流量和转化率。

卖家更不宜将别人的品牌名称写进Search terms里面，尤其是大牌的名称，否则容易被人警告或投诉。比如说，你卖的是汽配用品，你可以在标题或者描述备注你的产品适合哪种汽车车型。但Search terms里面是不能填写汽车品牌名称的。

二、如何获取关键词填到Search terms里面?

1.在亚马逊首页搜索框找关键词

搜索框的词都比较精准，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。具体的举例说明。

首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。假设卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。

先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。

(用单词“pants”的搜索结果)

假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。

(用“pants women ”的搜索结果)

通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。

当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索，也会得到一些关键词。如下：

(用单词“trousers”的搜索结果)

你也可以用“trousers for women”进行搜索，如下图：

(用“trousers for women”的搜索结果)

用“trousers for women”来搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等关键词。同样的，将有用关键词复制下来。

以此类推，用不同的关键词在搜索框里进行搜索，会得到更多的关键词。然后将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。同时也可以少用介词、形容词和修饰词。

2.在其它平台获取关键词

卖家可以到ebay、速卖通(AliExpress)等其他跨境电商平台搜索相关的关键词，像速卖通，用关键词搜索时，搜索框的下面也会有一些相关的关键词推荐，卖家也可以复制下来。

(用“trousers for women”在速卖通(AliExpress)上的搜索结果)

不过个人认为，亚马逊有自己的关键词机制，还是重点研究站内搜索框的关键字来填写Search terms。

3.使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

除了以上方法，卖家也可以使用关键词分析网站或者关键词搜索工具来筛选到热门的、有用的关键词。关键词搜索工具如Google keyword Planner(谷歌关键字规划师)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller 。

三、新手如何填写亚马逊Search terms

新卖家在填写关键词时，要添加有用的实际搜索关键字，这样才有可能让买家找到你的listing。

不过关键词的填写跟经验有关，新卖家刚起步时，可能对关键词把握不是那么准确，这种情况之下，可以尽量多写关键词，相关度最高的关键词放在最前面，每一行都尽量填满，一些与产品有关的但相关性很低的关键词也可以一起填进Search terms里面。并且观察一下效果。

四、为什么我设置了关键词却搜不到产品?

当卖家在Search terms里面设置了热门的关键词，但并不表示你在搜索框输入和Search terms里面一样的关键词就能找到你的listing。这要考虑到其他同类卖家的竞争情况，尤其是热门的关键词，大家都在用，竞争就更大了，搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。

总的来说，亚马逊Search terms的优化是一个需要卖家不断尝试、不断摸索、不断调整的过程。但是Search terms并不能决定一切，卖家要将Listing的优化(包括标题、描述、 Search terms的优化)和适当的价格、FBA、CPC站内推广、提高产品星级评分等多个手段综合使用，listing才会有转化率和销量。

关于亚马逊search  term的设置，我不知道有多少人是这样做的：

1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中；

3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：

对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：

基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。

结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。

有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？

   

你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

这时亚马逊后台（Seller Central）关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上，没关系放这就对了（不懂什么意思？咱们继续往下看，举例在后面）。当然许多关键词＂变体＂，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。

关键词的优先顺序该如何排序？

现在一行 Search terms 最多可以有 1000个 字元。关键词优化首要的技巧除了找出和你商品相关的关键词之外，更重要的是要能选出哪些关键词是比较重要的（毕竟空间有限，也没法让你全写上…）。如上图，你能看到这关键词共分成了五行，但其实都是相互关联的，并不会因为你先写或晚写哪些关键词而影响到每个词的权重（只要是在这五行内的词，权重都是一样的！）。

举例来说，想要包含各种不同的关键字组合，重复的字词是没有必要的，例如：＂Cream face ＂和＂ Cream eyes＂ ，Cream 的重复是多余且没有必要的。

因此，我们建议关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现。

要如何有效利用关键词的字数限制？

下面会提供六个技巧，教你如何有效利用关键词的空间限制，删掉多余不必要的字词，就可以多出一些空间新增关键词，达到最好的关键词优化效果。

1.善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如＂anti-aging＂这样的关键词，有效词包含了＂anti＂，＂aging＂，＂anti-aging＂，＂anti aging＂，＂antiaging＂。

2.不需担心字词是单数还是复数，只要打其中一种形态，系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填，选择其一就行。

3.大小写也是没有区别的，所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4.亚马逊搜寻引擎在运作时，会自动把填充词（Filler words）和停止词（Stop words）省略掉，所以关键词千万不要填入这些词，等于浪费空间！

5.千万不要用惊叹号（Exclamation points）！如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号，也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。为了提高被搜索到的几率，惊叹号是绝对要避免的！

6.区分不同关键词不需要用逗号（，）隔开，只需以一个空白隔开即可。

以上所有的技巧及注意事项，都将以＂night cream＂为例呈现在下表中

亚马逊 Search Terms 设置 后台关键词实做范例分享

以下将举出两种范例，一好一坏跟小伙伴们分享。以＂Night Cream＂为范例，目的是要利用表格上面的技巧，将关键词优化到最理想的状态。

不好的范例如下

为什么不好？

Platinum Keywords 没有填写的必要，填了也是被忽略（Platinum Keywords是专属Vendors 客人做使用）。虽然填了不会有不好的影响，但也不会有任何帮助，所以没有必要。

每一行只填 2~3个字，并没有达字数限制，浪费了许多空间

关键字词无意义的重复
＂night cream＂和＂cream＂在不同字词组合中多次重复 
＂anti-aging＂和＂anti aging＂重复，只需要填入＂anti-aging＂这个有连字符号的即可包含所有组合和单词

不必要的填充词（Filler words）（＂skin cream for night＂）

相关性极低的字词没必要填入（＂cheap night cream＂）

这样的填写方式，填入的字词并不会全部都被亚马逊采用，原因有列在上面。每一行也没有填满，浪费了许多可以有效利用的空间。使得涵盖到的关键词非常少，因此仅能符合非常少数的特定搜寻条件，降低了商品的能见度！

好的范例如下

为什么好？

没有填写 Platinum Keywords

每一行都有填满字词，达字数限制

没有重复的关键词，所有关键词都只出现过一次

善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。

没有填充词（Filler words）

没有相关性极低的字词

在这个好的范例中，所有的关键词都有被亚马逊采用。每一行也都有填满，符合字数限制，这样可以涵盖到最多的关键词，让商品在不同的搜寻条件下都会出现，因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！

亚马逊Search Terms 的秘密

一、什么是Search Terms?
Search Terms是亚马逊匹配客户搜索，将高度相关的产品展示给客户，业内常称“亚马逊关键词。”而我更愿意叫他“关键字”。

市面上各种关键词写法有诸多争议：诸如我们ST应该写成一行一个关键词，还是一行多个关键词，还是逐个单词的集合？是否要符号隔开？带着疑问我们来看看亚马逊官方是怎么说的。

1.不要再ST中出现相同的词汇
2.请勿使用标点符号,系统会忽略逗号

Search Terms的重要性
乱填别人品牌的、高度不相关的关键词被移除销售权的案例
Hello,
Your selling privileges have been removed and you are no longer able to sell on Amazon. This action is due to adding inappropriate keyword(s) to your listings as specified in the Misuse of Search and Browse section of our Prohibited Seller Activities and Actions policy and in accordance with your Seller Agreement.

Keywords Removed:

XXXX，XXXX

If you wish to request reinstatement of your selling privileges, please review the policy violated in detail and see how to Appeal the Removal of Selling Privileges through the creation and submission of a Plan of Action on Seller Central. If you have any open orders, please ship them.

You can see your balance and settlement information in the Payments section of Seller Central. If you have questions, please send an email to payments-funds@amazon.com.

Thank you,

二、如何填写Search Terms关键字呢

我们来看市面上三种关键词书写方式
1.sky lanterns,sky lanterns 14,sky lanterns 30 pack
以上sky lanterns重复出现没有意义。
2.sky,lanterns,14,30,pack
以上系统忽略逗号，不必使用逗号
3.sky lanterns 14 30 pack

 
 我们拓展了很多关键词，我们发现sky lanterns这个核心词每个关键词中都有，我们不可能在我们后台的ST中都写进去，更不可能一个一个删除。如何做到“1.不要再ST中出现相同的词汇”？那么这个全球唯一一款带聚合、排重功能的亚马逊关键词规划师工具就可以为我们快速处理。
只要勾选与产品高度相关的关键词，开始聚合即可
 

很多人会有疑问，这样是关键词么？亚马逊系统是可以对于单词切词分词以及组合。所以不必担心。这样的Search Terms 亚马逊可以自由组合成多个关键词组。更大程度上匹配客户的搜索。Search Terms关键字遵循，填满、相关的原则。

三、如何查询亚马逊卖家Search Terms

很多朋友一定以为是标题党，查看其他亚马逊卖家产品的关键词？吹牛吧？
获取热卖产品的Search Terms的重要性不用我和大家细讲了吧。产品固然重要，但是匹配客户搜索，Search Terms是居功至伟。拥有好排名，好销量的产品的关键词我们一定要窥探一二。那么介绍国内首款Search Terms搜索关键词反查工具。 

2.比对后台Search Terms关键词
 完全一致，好用到不行。大家可以亲测！！！ 

顺带介绍一下亚马逊关键词的独门秘诀

Golden Keywords(GK工具)：黄金关键词反查工具，即通过GK词可以直接在亚马逊上搜索到指定的的ASIN，可理解为直接流量来源词，部分GK词提供预估月搜索量、KEI等数据。
Silver Keywords(SK工具)：白银关键词反查工具，即通过SK词可能无法直接搜索到指定ASIN，但可以通过其他ASIN的关联商品链接跳转到指定的ASIN，可理解为间接流量来源词，部分SK词提供预估月搜索量、KEI等数据。
Keywords Miner(KM工具)：关键词挖掘工具，即通过KM工具可以挖掘出包含指定关键词的海量热搜关键词，并提供词频统计功能和聚合功能，部分KM词提供预估月搜索量、KEI等数据。
Search Terms(ST工具)：搜索词反查工具，即反查出指定ASIN设置的Search Terms。

search terms写法受哪些因素影响？
关键词的匹配度      
关键词匹配度越高，搜索权重越高。例如客户搜索词为：led boat lights
      led boat lights  — 匹配度：★★★★★
      waterproof led boat lights  — 匹配度：★★★
      waterproof led safety lights for boat  — 匹配度：★★
关键词的竞争度      
同样条件下，产品竞争越大（搜索结果数越多），search term使用精准关键词的搜索权重更高，更有利于搜索排位。
 
再回到楼主问题，当search term某一行关键词设置为:A空格B空格C，假设单独A、B、C均为大词，用户搜索时的情形可能会是：

用户搜索AB，匹配度：★★★ | 竞争度：★★★
用户搜索BC，匹配度：★★★ | 竞争度：★★★
用户搜索AC，匹配度：★★ | 竞争度：★★★
用户搜索A，匹配度：★★ | 竞争度：★★★★★
用户搜索B，匹配度：★★ | 竞争度：★★★★★
用户搜索C，匹配度：★★ | 竞争度：★★★★★
当然你有五行可写，可以根据实际情况，综合去决定每行的写法。

Help—Optimize Listings for Search and Browse
 
Don’t use quotation marks in search terms
Single words – including several words in a row （可用词组）- work better than demarcated phrases. When you put words inside quotation marks, you’re limiting the search results to customers who type in that exact phrase. For the Pillow Cases example, using the search term phrase “luxury cotton shams” means that customers searching for luxury pillow cases or cotton pillow cases won’t be likely to find the product. But if you enter the three words without any punctuation – even in the same search term field—your product will turn up in the results of such searches.

Don’t use unnecessary punctuation
When entering several words as a search term entry, you don’t need to use punctuation. Our system ignores commas. Just make sure to put spaces between your words if you want them treated as separate terms. The word pillowcases is a different search term than pillow cases.

1. Search Terms的两种写法：

关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种：在5行Search

Terms栏都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

第二种：在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组，甚至是填满，每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

竞争非常激烈的产品，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品，第二种写法更好。

或者卖家也可以将两者进行综合，比如在5个Search Terms中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。

具体采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定，只有不断尝试、不断摸索、不断调整，才能找到最适合自己产品的填写方式。

同时卖家也要明白，并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品，特别是新产品，没排名，没销量更是，等产品曝光成交上升了，自然就能搜到。

2. Search Terms的书写技巧 ：

-关键词之间用英文逗号或者空格隔开：亚马逊官方推荐的是使用空格， 当然你也可以尝试用逗号试下，最终看效果；

-站在买家的立场思考：卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到
Search Terms中。如果可以，5个Search Terms尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，就没有不要一定要写满。

-相同的产品，每个国家和地区的叫法不一样：可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法。

-抓住季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。