干货！如何大大提高ppc转化率

很多卖家都遇到过这样的问题，广告烧了很多钱，但是，出单量极低。也就是说广告点击率高，转化率低。

原因有以下几点：

一，产品主图不够吸引

一般来说，亚马逊的官方标准是主图干净清晰，但是我们的卖家要明白，主图是你产品的门面。所以，一般建议主图做成功能展示图，这样能够让顾客第一反应知道这个产品的用途和功能。

打个比方：红酒杯。

红酒杯是餐具，所以红酒杯的图片要尽可能表现得高大上，红酒杯摆在餐桌上的图片或装着红酒的图片。总而言之就是怎么能够体现红酒杯的功能和它所带来的加分项就怎么做图。

在看到这张图时，买家的心里就会产生一种心理，原来买了你家的红酒杯可以让家里的档次一下子就提升，这就大大提高了转化率。

试想一下，你的产品只是单纯地在一个白色的背景摆放，展示它的样子，你觉得哪种类型图片的产品你会买呢？

主图的成功点就是你看到这张图片你都有想买这个产品的冲动。这样，你的主图就是完美的。

亚马逊产品摄影与设计QQ834650881（注明“来源跨境屋”可获95折优惠哦！）

二、标题

很多人习惯把标题放上自己的品牌名称，其实这样做是没有意义的。

标题是要埋关键词的，所以找准关键词是十分重要的，而品牌名称并不是你的关键词。

如何知道你的关键词是不是准确的呢？

方法：把这个词在亚马逊里搜索一遍，出现的信息是所有和你产品一模一样的，那就是找准了。如果不一样，证明词语错误，应该重新找。

另外，标题不需要写太多的产品属性。

因为，标题不是写给人看的，而是给机器看的。所以不需要在意句子不通顺，应该多写关键词。关键词写得越多，客户就更加容易搜到你的产品。系统会根据关键词自动展现你的产品。

建议：标题前5个词是关键词。

三、product description

很多人在描述栏写的跟说明书一样，密密麻麻一大堆，其实根本没有什么人会去看的。

用一句话把你产品的卖点概括出来就是最好的。如果不行，可以分段和分点写，还可以加粗标重点。

描述正确操作是展现客户的需求，通俗地说就是他想要什么，你就给他什么，直击他的内心，正中下怀，那他就会购买你的产品。

如何去找客户的真实需求？

方法：点击同行的review，提炼他们当中的五星好评，称赞的点就是你的卖点。同时，提炼他们当中的一星评论，反过来写，也是卖点之一。

注意！同行卖家要找比你的店铺星评高一点的，太高就没有意义，没有可比性。

————————————————————————————-

今天接着介绍亚马逊CPC广告的关键词选择！

CPC关键词的选择，要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）结合使用。

Automatic是广泛点，稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后，至少第二天去下载关键词报表，去看哪些是点击高的关键词，再逐个添加到Manual 中去。

在上一期中有提到，有些买家直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这种玩法简直就是暴殄天物。

Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的功夫。

如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词，如下：

推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出。

这个非常重要，热搜词与转化率高的词一目了然，做相应的采集与分析也非常的容易。

如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程。

2）Impression (展示)，如果关键词的Impression高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。

建议：

严格控制关键词数量，做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页，相关的不相关的全部混在一起，这个不叫做CPC，这个叫钓鱼或者难听点叫偷懒。

在核心词使用到极致的前提下，CPC 的关键词每组选择相关性最强的不超过10个，然后将这10个关键词提升价格，做到最大曝光。

我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来选择关键词。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常不一样的。必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”，有两点：

长尾关键词：比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；

核心关键词：必须切中要害，必须准确。

举例说明两者的应用：

Iphone 6 手机壳 （带钱包）

主要关键词：Iphone6 Wallet Case

如果要做“Manual”的广告：新手要避开一些关键词，比如大词、热搜词 Phone case, Wallet case，Purse case

你需要去找长尾词、精准词，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case

美国人搜Iphone6 Purse Case，那么会更容易找到你，必定会比搜索词Purse case高。

结论：

• 核心关键词之impression 高，点击高，转化率高：

• 加大下注，也就是加大点击费用，稳定你的点击率，这样通过这个关键词带来的转化率足以让你的这个广告保本，即我们的基本要求，你投放的钱=你收回来的利润。同时，这种核心关键词要做到极致，也就是说，只要收益为正，就应该死命砸钱，直到收益等于0 ，到正好盈亏平衡那一点为止（核心词做到极致）。

• 核心关键词之出价高，点击低：考虑更换图片，标题，价格。

• 长尾关键词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个细心活，因为你要到处找长尾词，要经常的进行清理和添加。

• 长尾关键词之无曝光，无点击，考虑下词。