如果你不具备强大供应链实力，还可以通过找到长尾的产品避开同质化产品价格战，触达精准人群积累客户，再通过量的增长反推供应链的升级。一起来学学韩军老师的方法吧~
随着跨境电商的发展，越来越多的品牌商与企业的渗透，小卖家的生存空间在哪里?这个话题越来越成为我们跨境电商的关注点。
我们先来聊聊品牌商与企业以及资本的渗透，对于这类企业他们其实并不缺乏资源越不缺乏资金，他们要的核心的东西就在于GMV，而产生GMV最有效的方法在于通过基本款来圈销量。
对于大卖家与品牌商之间的较量其实就是供应链的较量，我们打个比方，比如说我们都在卖服装，市面上棉花多少钱一吨，面料多少钱一米，工厂加工成本这些基本都是恒定的，除非使用更便宜的工厂进行加工，降低产品质量，这样的方式来做，但是这样来做不符合品牌的定位，那么我们的突破点在于哪里?
我们一起来剖析一款T恤成本，棉布60块钱一公斤，一件T恤0.22-0.24公斤，大概一件T恤成本要到14块钱，工费7块钱，最便宜的一件衣服需要21块钱左右，那么我们如何来破局?
大企业目前才有包棉田包产能的方法从上游供应链来进行产品成本控制，产品加工外包到越南等国家，通过一条完整的供应链，可以将成本控制在10几块钱，这样的产品相当具有竞争力，并且通过海外仓来进行物流升级与消费体验升级。
大企业之间的竞争越来越在供应链与产品上进行不断的较量，那么对于中小企业我们又该何去何从? 
对于中小企业的出路我建议从市场的长尾入手，避开同质化产品比价格的恶性竞争。 风格化就是长尾的一部分，比如说我最近在研究一款产品。 
这款产品属于典型的长尾产品，这款产品其实可以通过颜色变化来进行长尾产品的开发。
整个平台基于两款颜色，我们能否开发一款产品颜色进行差异化呢，其实是可以的，小卖家只有活在长尾的市场里才会避免更大的市场竞争，才有可能活出利润，并且更容易形成客户积累。 
我们打个比方，比如说我们通过这款产品积累了一定的胖子用户，那么我们开发大码男装是不是变得更加简单?
如果我们做大码男装我们更容易通过店铺人群形成转化，我们的供应量就可以根据这款产品来进行优化升级，我们可以更加自信的去定制款式，而不是做尾随策略，当我们产品销量有了积累以后那么我们的供应链才有可能升级。
总结一下，我们不要去跟大商家去拼基本款的价格，因为我们不具备那么强大的供应链整合能力，我们可以从长尾市场出发，通过长尾产品去触及一部分特定的消费者，即精准人群，通过满足他们的需求去迅速积累客户，当客户积累到一定量的时候来进行风格化的产品开发，并通过销量来进行供应链的升级，通过供应链的升级我们才有可能赶超大卖家。
Vk+Itao+Viber ( Viber已经从App store下架了，但是去注册一个美国ID去美国Store上面去下载，如果你注册不了，可以去某宝看看)
这三个是“神器”，那么让我来逐个给大家讲讲如何用这“三剑客”去做一个速卖通红人爆款。
首先 – Itao.com 
什么？你说你看不懂 “俄文” ? 谷歌会自动翻译的，别怕~ 
我给大家操作一下：比如裙子, 英文dress, 俄文платье 
搜索结果如下：咋们的目标网红出来了，都是财富啊！ 
那么我们随机找一个网红： 
这个网红有1万多的订阅者，这就是宝库啊，那我们点击进去看看： 
看到没？ instagram, vk, email这些信息，当然这些信息是不固定的，有的网红只有邮箱，或者vk，或者只有电话号码，那么我们就可以就开始联系他们了，那怎么联系呢?
首先通过VK: (通过复制网红vk的账户链接，我们放入谷歌搜一下)
点击查看>>俄罗斯VK广告平台注册开通图文教程 
出现如下结果： 
你可以先添加好友，然后私信他，模板一周进步营已经给你们了，可以套用一下，基本上都会回你的，他们也非常乐意帮助你推广。
如果VK没有回复你，那就第二步，输入Instagram链接，道理同VK一样，私信关注，等待回复。 
如果instagram，vk也没有回复，那你就邮箱联系，如果邮箱还没回你，那就看看红人有没有留电话号码，如果有，这个时候我们把电话号码存入手机当然，使用Viber这个软件去和红人沟通，肯定有人问，为什么不用whatsapp?那是因为Viber才是俄罗斯在线即时沟通的一把手，俄罗斯占有率第一。 
如果对方没有注册viber，那你可以试一试wechat或者Wa，基本上都有的，难度不大。
那么很多网红他们只需要你给他们免费产品，他就能帮你发帖子做宣传，俄罗斯那边是这样的情况，即便需要费用，也不会很高，因此对于大家来说操作难度不大，而且那边大多数人都会说英文。
当我们联系好网红之后，我们就要准备吧产品发给他们，与此同时我们也可以将我们速卖通准备推广的产品listing链接给他，建议使用短链接，这样便于我们后期统计数据和流量来源，短链接推荐
bitly.com 
数据非常直观，是一个非常简单便利的工具。
大家想想看，如果你找几个粉丝订阅量1万多的网红，大部分用户群体都是在俄罗斯，乌克兰那一块的人群，可以说对于你速卖通打造爆款是非常有利的一环，咋们一个新品上架速卖通，前期平台有一个流量扶持对于新产品，那么咋们可以借助直通车，网红推广，一次性打一个爆款出来，说的很简单，其实做起来也不难。
那有人会问Stephen了，只能针对俄罗斯市场吗？
VK和Itao是针对整个欧洲市场的app，只要你有做欧洲市场，okay，用这个办法去挖掘属于你的红人吧，下一个爆款或许就在各位看官当中哦。
总结：
速卖通其实并不可怕，虽然需要你有一定资金去烧钱，但是有时候光烧钱作用也不大，需要多方面去配合做一个“爆款环”，为自己做店铺，产品做一个最大的曝光和推广，做爆款不难，难的是你不知道用什么方法去做，和红人沟通需要多去尝试，因为人是主观能动性很强的生物，沟通的思维是无法固定模板的，希望大家多去尝试，多去开发，一定能找到属于你自己的爆款，加油！
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