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亚马逊实操干货–如何提高亚马逊站内转化率

 

如何做好亚马逊搜索一直以来都是亚马逊第三方卖家热议的话题。

  据数据显示,通过站内搜索搜到卖家的产品是消费者在亚马逊完成消费的最主要的方式。

  Google公司的Eric Schmidt也曾证言:“Almost a third of people looking to buy something started on Amazon—that’s more than twice the number who went straight to Google.”足见做好亚马逊站内搜索优化是何其重要的一项工作。

  今天小编就从多角度入手让大家更好的理解和吃透亚马逊站内搜索优化,从而提升亚马逊站内转化率。

上架及优化产品

  • 上传产品链接

  亚马逊上传产品有严格的规范性。买家必须严格按照亚马逊产品刊登规则来上架产品。

  亚马逊规则中提出,亚马逊是注重新品上线的,往往如果您的产品比较优质,热销的话,上传产品后,可能第二天就能出单。

  所以如果有条件的话,每天都能上传新的链接;如果不需要多Listing销售,也可以通过不断优化产品达到“新”的概念。

  • 优化产品链接

  正确的产品分类。买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点(Item Type)。根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

  商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中:

  1)从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。

  2)如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

产品搜索页面优化

  客户进入你的网站只会看到三个地方:第一个是页面左手边的图片,第二个是标题,第三个是卖点。

  如果说想要提高产品链接的转化率就必须首先从这三大方面入手。

  • 商品图片的优化(Photos)

  图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果(影响点击量),还是对产品详情页面的转化购买(影响转化率)都会有至关重要的作用。图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。

  请对照以下指南评估你的图片是否合格

  A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。

  B.图片上的商品是否清晰可辨。

  C.图片一定是商品的照片而不是绘图。

  D.图片的拍摄角度是否适宜。

  E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,

  F.特写图片有没有强光或阴影的影响。

  G.商品是否占据图片面积的85%。

  H.图片展现的是否商品的全貌。

  I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。

  图片编辑技巧

  举例:

  • 商品标题的优化(Titles )

  a.要使用详细的商品名称。这里的详细并不是重复的关键词堆砌而成的标题。亚马逊注重精简的标题。只有精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。

  b. 要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

  c. 不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

  d. 英文的拼写一定要正确无误。

  e. 商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

  f. 尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

  g.了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯不一样。

  • 商品卖点的优化(Bullet Points)

  如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势,那么买家也就未必从你这里购买了。

  卖点会比下面产品的描述显得更为重要,所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么?你们与其他的产品区别在于哪里?

  所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点, 而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点不在多而在于精。

  请遵循以下规则编写您的bulletpoints

  A. 突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

  B.保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是成分,那么请在所有商品中均保持这一个排序。

  C.重述商品名称和描述中的重要信息。

  D.分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价消息。

  • 商品描述的优化(Product deion)

  在描述商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点,但是商品描述不应该是简单扼要的介绍。

  如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。

  设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。

  在您的商品描述中,加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息,激发买家的想象力。给买家一种走进你开的实体店的感觉。

  • 商品关键词的优化

  关键词不应包含的:

  误导性,如使用竞争对手的品牌

  其他字段里已有的信息,如标题中已有的品牌信息,系统会自动默认为关键词

  主观或者时效性的属性:新品,热销,打折

  常用拼写错误

  • 商品价格的优化

  虽然亚马逊更注重于产品的质量,但低廉的价格,优质的性价比产品是买家更为倾心的。所以可以设置低价产品,扩大产品线的价格区间。

  在决定商品具备竞争力的价格时,应该研究市场竞争形势,同时不要忘记考虑配送成本,一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。

  提供免费配送可以大幅增加卖家的销量,如果商品的价格是5-10元,而卖家要清楚地向买家介绍配送政策,同时应说明运费和送达时间,请将此类信息添加到您的配送设置中。

  • 改善您的反馈评级,提高卖家信用

  负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下介绍常见几种负面反馈原因以及解决方法。

  a. 影响搜索排名:商品好评多,卖家绩效高是影响产品搜索排名靠前的关键因素之一。

  b. 影响转化率:在详细页面中,好评多的产品转化率高。

  小编在文章里面从图片、卖点、标题、产品描述、价格、买家反馈等角度全面解析了该如何对listing进行优化,从而提升转化率,这个过程虽然繁琐但是却是至关重要的。

  

 

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